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涌泉蜜橘“触网” 成就电商换市范本

发布时间:2019-12-9 14:04:00 加入我的书签〗 〖关闭窗口
  “天下一奇,吃桔带皮。”说的就是临海蜜橘。然而,此前的涌泉蜜橘虽有美誉,却难以扬名。直到2013年,临海市涌泉镇的一批橘农瞄准了电商渠道,摸索出了一条“蜜橘+电商”的新出路,打响了“涌泉蜜橘”这一招牌。

  此后,在涌泉镇,越来越多的橘农积极“触网”,逐渐形成了实体市场与虚拟市场齐头并进的局面。

  去年,涌泉镇柑橘产业年产值达5亿多元,电商销售额在2亿多元。今年,涌泉镇也首次被评为“淘宝镇”。

  橘农“触网”,橘子论个卖

  涌泉镇是台州出了名的蜜橘乡镇,拥有柑橘种植基地4.5万余亩、年产量6万多吨。

  6年前,人们想要吃到正儿八经的涌泉蜜橘,只能到农贸市场、超市或者是驱车前往涌泉镇。现今,在电商平台下个单,不过几日,涌泉蜜橘就送到家门口。

  而这一切,和“互联网+”迅速发展分不开,在此大背景下,一群涌泉“橘二代”接过父辈手中生意后,思考如何将蜜橘从按箱卖到按个来卖。

  2013年,大批涌泉人入驻了淘宝;2014年,天猫店出现首家由涌泉人专售的涌泉蜜橘;2015年7月,在涌泉镇政府推动下,涌泉55家的网上销售蜜橘合作社和农户,成立了临海市首家镇级电商协会。

  眼下正是蜜橘丰收时节,日前记者走进涌泉镇时,看到橘农们忙着打包蜜橘,运输蜜橘的快递车不断出入。

  第一批搭上“电商快车”,打响了“忘不了”品牌的浙江忘不了柑桔专业合作社里也是人来人往。“目前,蜜橘日均销量在30吨左右,有5吨是通过电商渠道销售出去的。”该合作社理事长林东东说。

  现任涌泉镇电商协会会长的林东东,是位典型的“橘二代”,他留学英国回来后,发现当地农民十分注重农产品品牌和食品安全,收入也很可观。受此触动,他回乡就搞起了一条精品农业之路,而电商正是其发展精品农业的举措之一。

  离浙江忘不了柑桔专业合作社不过几百米,临海市涌泉柑桔专业合作社里的蜜橘也相当畅销。该合作社理事长冯贻法说,他们2016年接触电商后,销售额得到了大幅提升,从2016年的200万元不到增至4000多万元。目前,销量好的情况下,他们每天能销售2吨蜜橘。

  更让橘农们惊喜的是,接触电商后,蜜橘身价上涨,也能按个卖了。“电商平台上,‘忘不了’的蜜橘都是论个卖。例如,甜度在15%以上、品次最好的一箱蜜橘要180元,18个装。也就是说每个蜜橘单价10元,相当于60元一斤。”林东东说,此前,这种蜜橘都是按斤卖,最多只能卖到20元一斤。

  目前,涌泉镇的蜜橘电商化道路越走越畅,有2000多橘农将柑橘销售拓展到线上。同时,随着电子商务的发展,也吸引了一批快递公司及包装公司落地涌泉镇。涌泉镇,也成了名副其实的“淘宝镇”。

  品牌化、标准化,电商道路越走越畅

  涌泉蜜橘电商化道路走得挺顺风顺水,但在其背后也隐藏着诸多问题。

  无序竞争,就挺让林东东头疼的。“不管是哪里的橘子,只要在淘宝上挂上涌泉的名头,就都能当作涌泉蜜橘来卖。”说出这句话时,林东东的眼里满是无奈。

  林东东坦言,在涌泉蜜橘名声大振后,不少外地的橘农都会将自家的橘子包装成涌泉蜜橘,用“涌泉蜜橘”的商标在电商平台以假乱真。而这,一定程度上影响了涌泉蜜橘这个大品牌。“涌泉蜜橘之所以能形成好口碑,就在于涌泉蜜橘品质好、甜度高、不化渣。这是不少外地的蜜橘比不上的。”

  为了在电商平台上众多蜜橘中打出自身优势,林东东能做的就是加强自身品牌宣传。制作短视频、直播、在多个平台开设“忘不了”旗舰店或是在蜜橘包装上标明“忘不了”……在结合一系列的新兴传播方式后,“忘不了”逐渐打开市场,积攒了一批忠实的消费者。

  同时,在电商平台流量稀释、客户分流的当下,林东东积极拓展新的线上销售渠道,与北京当地的电商“本来生活网”建立合作关系,通过客车带货的方式,将橘子送到北京,再由当地电商进行同城配送。

  好的品牌、好的渠道固然能带动销量,但打铁还需自身硬。涌泉蜜橘能否打响名声,关键在于品质。

  冯贻法说,涌泉柑橘产业主要停留在人工劳作阶段,生产过程中难免存在不足,蜜橘品质也难免会受到影响。近些年,他也关注起蜜橘的生产标准化。

  在冯贻法所在的合作社,摆放着一台好几吨重的“大家伙”。冯贻法说,这个大家伙是花了265万元从日本引进的蜜橘精选机,可以筛选蜜橘,“把橘子放进机器里,橘子会先进到一个刷洗机上,进行刷洗,然后一个个排列,再进入中间的筛选机器,上面有一个摄像头,对每个经过的橘子拍照,确定大小,然后再经过一个机器,测出每个橘子的酸度和甜度。”

  冯贻法说,蜜橘精选机的引入实现了机器换人,两个人就能完成原来七八个人的工作量。同时,蜜橘精选机进行蜜橘的精细分选时全部智能化操作,精确度也高,选出来的蜜橘品质更佳。

  政府加强产业引导,搭建良好的营商环境

  涌泉镇蜜橘电商化的进程中,橘农功不可没,但镇政府所做的努力也不能忽视。

  涌泉镇副镇长朱灵飞告诉记者,涌泉电商数量众多,但个体规模不大,单打独斗现象较为突出。

  为了让行业拧成“一股绳”,由涌泉镇政府牵头,当地55家蜜橘电商企业和合作社成立了涌泉镇电子商务协会,抱团协作,在农产品收购、物流配送、信息服务、技能培训、平台搭建、品牌推广、金融贷款等方面提供帮助,搭建良好的营商环境,让涌泉镇形成浓厚的电商创业氛围。

  以物流配送为例,林东东告诉记者,在电商协会尚未成立之前,寄一箱10斤至20斤重的蜜橘,江浙沪区域的邮费就需要20元。而当电商协会与物流企业洽谈后,邮递费用打了8折,直接降低了成本。“这是实实在在的好处。”林东东说。

  与此同时,在镇政府的领导下,涌泉镇还成立了台州首个电子商务协会党支部,通过成立“红色智囊团”、设立电商服务E站、开展党建主题沙龙等举措,整合蜜橘产业链上的服务资源,优化电商服务,并统筹先锋课堂、远程教育等平台,通过集中培训、专家辅导等形式对橘农的生产技能和电商运营能力进行指导。

  今年11月,2019中国·临海无核蜜橘节在涌泉镇召开,展示了涌泉蜜橘的“甜蜜”事业,吸引了八方游客,再度打响了“涌泉蜜橘”这一大品牌的名声。

  这种种举措,给予了涌泉镇橘农和电商企业的信心,为涌泉镇乡村振兴注入新活力,使得涌泉镇成为基于农产品发展,推动农村现代化发展的成功案例。

  “话”发展

  品质、品牌两手抓,蜜橘电商化迈开步伐

  临海市商务局电子商务科科长 罗时林

  作为台州农副产品中的一张“金名片”,涌泉蜜橘的名声也是响当当。这背后,离不开电子商务的推动。基于蜜橘这一农副产品,涌泉镇通过电商平台将线下柑橘产业与线上销售渠道融合,使得农副产品搭上了“电商快车”,直接与客户“碰面”,打响了“涌泉蜜橘”品牌。这也为农村经济发展提供了范本。

  目前看来,涌泉的蜜橘电商化已经从最开始的慌乱期进入了平稳期。但是,随着越来越多的橘农、电商加入蜜橘电商化行列,随之而来的低小散、无序竞争等行业乱象也不容忽视。如果行业乱象没有得到整治,势必扰乱行业秩序。

  此前,我们也曾制定专门的电商政策,以给予网络创业补贴形式来加大对涌泉镇蜜橘电商化的扶持力度。不过,这样的政策,更多的侧重于对蜜橘电商化扶持上,在行业引导上仍稍显乏力。

  接下来,在涌泉蜜橘行业自主发展之余,我们将会督促涌泉镇电子商务协会加强行业监管,打击行业乱象,并加强品牌引导,帮助橘农树立品牌意识,以品质、品牌两手抓的方式,助力涌泉蜜橘电商化迈开步伐。(浙江农业信息网)
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