冀中盆栽杜鹃：适销对路 薄利多销是趋势 |
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| 发布时间：2007-5-24 14:19:18 |
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在20世纪90年代中后期，杜鹃花还属于高档花卉，一盆冠径30厘米左右的杜鹃要卖到50至60元，普通百姓还把其列为好花的范畴。随着我国花卉业的不断壮大和交通运输业的飞速发展，杜鹃花也走入了寻常百姓家，与米兰、扶桑、秋海棠等大众花卉并驾齐驱，成了地道的常见花卉。
杜鹃花的价格虽然降了，但花的品质却提高了，品种和数量也增多了。在品质方面，市场上各种规格的杜鹃花均株形紧凑，布花均匀；花色上，红、白、粉、紫、橙红等色均有，称得上五彩缤纷；规格也较齐全，小的冠径15厘米，大的冠径100厘米左右；类型上，东鹃、西鹃、毛鹃、夏鹃四大类型、上百个品种均有销售。
老百姓对杜鹃花格外喜爱的原因主要是花期长、花色艳、花色多、开花整齐、价格能够接受。杜鹃的销售旺季是元旦、春节两大节日，这期间的销售量非常大，在华北地区的一些中小城市有时甚至会出现脱销现象。近几年来，销售旺季时间已延伸到了五一，其它季节，只要商家有货，销量还可以，不像其它花卉有明显的淡季。
在四大类型中，东鹃、西鹃的销售量远高于毛鹃和夏鹃，传统品种以‘新天地’、‘日之出’、‘四季之誉’、‘锦袍’等最受欢迎，新品种以‘伏吉尔玫瑰’、‘娜扎’、‘奥斯塔特’、‘西蒙’等销路最好。
在规格上，销售最好的是冠径在30至45厘米的杜鹃花，一盆冠径35厘米左右盛开的西鹃在腊月二十七、八也能卖到25元左右，批发仅需15～16元。大规格和小规格的杜鹃花销量都不是很大，特别是冠径在20厘米以下的小杜鹃花，虽然有时每盆只卖到5、6元，但却很少有人问津；冠径80厘米以上的大冠径杜鹃，价格在60至100元之间，虽然其株形美观，开花气势宏伟，是布置厅堂的佳品，但由于其占地面积大，虽然价格不高，但销量不是很大。大规格的杜鹃花在中、小城市的花卉市场上较多，而大城市却相对较少。
在花色上，人们最喜爱红、紫两种颜色的杜鹃花，这符合中国人好喜庆、图吉利的心理；镶边、复色的花则销量一般；由于传统习俗的影响，白色花一直不太受欢迎，但是，随着社会的发展，人们也移风易俗，白事上也有人开始摆鲜花了，在一些中小城市，就专门有人到花市上购买白色的杜鹃用于白事摆花，使原本遭冷弃的白花杜鹃有了用武之地；另外，一个植株上嫁接有多个花色的杜鹃也较受欢迎，一般比同规格的要高出15元左右；近年来，香花杜鹃也非常受青睐，因为米兰、桌嫉确枷慊ɑ艿氖⒒ㄆ诙疾辉诙荆馄诩淠苡谢ㄏ憧尚幔凳裟训谩?购买杜鹃花的消费者，城乡居民是一部分，而团体消费也占了较大比例，团体购买主要用来布置会议、厅堂，特别是一些大型会议，杜鹃花和一品红几乎占了统治地位。
杜鹃花成了大众花卉，它的利润怎样呢？据一位多年经销杜鹃花的业内人士透露，由于杜鹃花生产量大，生产企业多，其价格虽然有了大幅度下降，但由于购买力强了，销量大了，整体利润还是很可观的，一盆冠径35厘米的杜鹃在卖给消费者后，花商可获净利润6至7元，是真正的薄利多销。
当然，在经销过程中也不是所有人都能把握住商机的，有些花商错误地估计了销售形式，对市场行情缺乏了解，不懂花的品质，这些都严重制约了经销商开展业务。另外还需一提的是：在销售过程中，销售杜鹃花的商家很多，而销售其栽培基质的商户却很少，也限制了杜鹃花在寻常百姓家推广，尽管人们已不把20、30元钱看得那么重了，但谁也不希望自己买的花开一季就扔掉。因此，笔者提醒商家在经销杜鹃的同时，也可同时销售栽培基质。（中国花卉园艺杂志 邓运川 王 萍） |
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