建阳一果农 为8万斤橘柚发愁 |
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| 发布时间：2007-2-9 12:20:59 |
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东南快报
建阳果农肖春台本以为春节前可完成一个大订单，舒舒心心地过个好年。然而，天有不测风云，10万斤的订单因福州买家临时违约只卖了2万斤，剩下的8万斤橘柚就这样粘在老肖手里。
眼看春节一天天临近，对于只知低头耕作的果农老肖来说，打市场做销售谈何容易，更令他心焦的是，雇来的百余名外地工人还在等着拿工钱回家过年。
果农心焦
8万斤橘柚急寻买家
今年1月，远在闽北山区建阳的老肖接到福州的一个大订单。“当时对方一开口就要10万斤，我满口答应下来了。”由于交货时间紧，老肖除了让果园里面的工人加班加点采摘外，还请了好多外地工人。很快，10万斤橘柚就采摘并包装完毕。
眼看着交货期临近，老肖以为这笔买卖就要大功告成了。不料，前几天，福州买家突然通知老肖，10万斤订单改成2万斤，定金也不要了。
“定金要不要不是问题，问题是我这些采下来的橘柚怎么办？卖不出去就会坏掉，资金没法回笼，工人工资也就发不出去了。”老实巴交的老肖顿时像得了一场大病，神情沮丧地对着一堆小山般的橘柚无计可施。
后来一个朋友建议老肖自己带点橘柚去福州看看，毕竟是省会城市，市场信息比较通畅。听了朋友的建议，前天夜里，老肖带了1000箱橘柚（约1万斤）赶到福州。
昨日，记者在福州果品批发市场见到老肖时，他一脸疲惫地说：“希望这1万斤橘柚能先卖出去，好给工人发工资。”
在把运过来的橘柚委托给批发市场的一个商家代销后，老肖昨日又急匆匆地赶回建阳。“家里还有七万斤，得想办法赶快处理掉，工人的情绪也需要安抚一下。”
商家支招
橘柚可走团购路线
在获悉老肖的境况后，一位做水果批发生意的王先生支招说，橘柚口感相当好，外观也不错，就是果皮厚了点。一般来说，这种水果要销售出去应该走高端路线，做精包装。春节期间，很多单位都要采购年货，这种水果作为年货赠送给朋友还是很合适的。
王先生建议，老肖的水果应该走团购路线，向各大单位推荐，毕竟这种新产品要马上让大家接受是不现实的。
据了解，橘柚作为新品水果，去年才开始在福州市场面市，很多市民对这种水果还不甚了解，目前市场销量还很有限。
本报记者 江娟珺 洪玉英／文 刘昌丰／图 |
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