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10月16日下午3时多，从广西北海来的虾农明姐把她当天早上收的100多箱对虾运到霞山水产品批发市场，卸在“汇鑫水产”的档口前，等待客商前来看货。两个小时后，明姐最终和一个从北京来的采购商成交，“汇鑫水产”则根据交易量收取了一定的中介代理费。
这种虾农与采购商面对面洽谈论价，市场经营户提供中介服务，收取服务费的交易模式，就是霞山水产品批发市场创新的交易模式。
一般市场的交易模式是经营户采购回商品，然后卖给别人，赚的是差价。霞山水产品批发市场的经营户赚的是“中介代理费”，虾卖得越多，代理费也就越多。于是，他们想方设法把进场交易的虾都卖出去。除了提供交易过程的服务外，更重要的是提供信息和垫付虾款。“汇鑫水产”的老板陈车林说，经常到他们档口卖虾的虾农有几十人，而他手上掌握的采购商有100多个。虾农收虾前给他打个电话，他根据虾农的货源情况，马上通知采购商；同时，他也把采购商的要求反馈给虾农。这天，到他档口卖虾的虾农有8人，他联系前来的采购商有20多个。而整个市场流动的采购商则有数百个。
实践证明，这种模式可以让虾农接收到最准确及时的市场信息，把虾卖到合理的价位；市场经营户替采购商垫付虾款，转移了虾农的交易风险，最大限度地保护了虾农的利益。徐闻北莉岛东塘村的老江和同村的几个养殖户也正在“三珠”水产行前卖虾，他们说，养殖户一年才来几次市场，如果不是这些经营户提供信息，他们哪里知道什么行情，最高兴的是一卖完就能拿到现钱。这种模式吸引了周边省区的虾农纷纷舍近求远前来交易，使霞山水产品批发市场短短几年间成为全国最大的对虾交易中心，对虾交易量占全国的2/3以上。
针对“中介代理模式”，该市场还创新了一系列的管理方式，如“两证一合同制度”、“保证金制度”、“风险防范制度”、“食品安全追溯制度”等，打破了批发市场只收门面租金费的旧经营模式，形成了“以服务创效益”的批发市场新型经营模式。
霞山水产品批发市场自我创新的交易模式和经营模式得到了国家有关部委和专家的肯定，自去年被评为“全国十佳农产品批发市场”后，今年又被列入商务部“双百市场工程”重点项目（广东仅三家）、发改委农产品批发市场国债重点支持单位（广东仅两家），并被商务部确定为国家贸易规范之“对虾购销规范”的主要起草单位。 |
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